1：渠道经销商的开发与维护 ；
2：对渠道经销商的资格和开发工作负责 ；
3：管理和组织对经销商的持续支持，包括对经销商的销售和技术培训、售前协助、售后客户服务、技术支持，等等
4：执行渠道战略 ；
5：为推动经销商销售而配合活动推广，组织经销商的促销活动 。